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Account Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hessen / Nordrhein-Westfalen
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Deine Aufgaben
  • Du berätst Kunden hinsichtlich aktueller Herausforderungen und zukünftiger Strategien um Lösung spezifischer Anwendungsfälle entwickeln zu können 
  • Du entwickelst neue Verkaufsstrategien für unsere Bestandskunden und identifizierst Potentialkunden in den Segmenten Enterprise bzw. Communication Service Provider (telekoms, ISPs usw.) 
  • Du arbeitest eng mit dem Marketingteam bei der Entwicklung von Plänen zur Förderung von Umsatzwachstum und Pipelines zusammen 
  • Du trägst zur Qualifizierung von potenziellen Kunden bei und trägst der Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie der kontinuierlichen Umsatzsteigerung bei 
  • Du steuerst und betreust Verkaufsprozesse, führst Verkaufsgespräche und zielst auf deren Abschluss 
  • Du betreibst kontinuierliches Account Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit  
  • Du findest zu aktuellen Problemen unserer Kunden Lösungen und zeigst verschiedene Möglichkeiten zum Cross-Selling auf 
  • Du übernimmst im Rahmen des Verkaufs die Verantwortung für die end-to-end-Wertschöpfungskette und der Belieferung unserer strategischen Kunden  
Dein Profil
  • Du hast bereits erste Berufserfahrung im beratenden Direktvertrieb von IT-Lösungen und -Services sammeln können
  • Du bringst einen starken, beratenden Verkaufsansatz mit 
  • Less me, more we: Du besitzt die Bereitschaft, mit uns als Unternehmen zu wachsen
  • Du hast einen ausgeprägten kaufmännischer Scharfsinn und die Fähigkeit, die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden zu verstehen und diese in ein passendes Angebot zu übersetzen 
  • Du besitzt die Fähigkeit, kundenorientiert zu beraten, zu verkaufen und mit Menschen auf allen Ebenen von Seniorität und Verantwortung zu verhandeln  
  • Du zeichnest Dich durch eine ehrgeizige und eigenverantwortliche Einstellung aus, was dir dabei hilft, eigene Verkäufe, Kontakte und Bemühungen voranzutreiben
  • Du hast fließende Sprachkenntnisse der englischen und deutschen Sprache (in Wort und Schrift)
  • Du bist bereit regelmäßige Dienstreisen bzw. Kundentermine anzutreten
Warum UNIBERG ?
  • Werde Teil eines sozial verantwortungsvollen Unternehmens.
  • Erhalte eine faire und wettbewerbsfähige Entlohnung.
  • Think Green: Wir bieten dir ein subventioniertes Firmen-E-Bike, um eine umweltfreundlichere Art der Fortbewegung zu fördern.
  • Dein Wohlergehen ist uns wichtig: Deshalb sind Arbeit in Remote und flexible Arbeitszeiten bei uns selbstverständlich.
  • UNIBERG ist für ideal für dich, wenn du auf der Suche nach einer steilen Lernkurve, spannender Arbeit und schnellem persönlichen Wachstum ist.
  • Berufliche Weiterbildung: Bei uns haben dein berufliches Wachstum und deine Weiterentwicklung einen besonderen Stellenwert.
  • Werde Teil eines dynamischen und hochqualifizierten Teams bei gleichzeitiger Förderung deiner individuellen Talente.
  • Haustierfreundlich: Dein vierbeiniger Freund ist bei uns immer herzlich willkommen.
  • Diverses Team: UNIBERG begrüßt Diversität nicht nur, vielmehr betrachten wir sie als unsere wahre Stärke.
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Über uns

Creating the Future of Connectivity


UNIBERG ist auf das Engineering, die Implementierung, die Programmierung und den Betrieb von Internet- und Mobilfunk-Infrastrukturen sowie auf die Programmierung von virtualisierten Netzwerkfunktionen und netzwerkorientierten Data-Analytics Anwendungen spezialisiert. Das innovative und branchenführende Portfolio der UNIBERG enthält maßgeschneiderte Lösungen zur Optimierung von Mobil- und Netzwerk-Infrastrukturen, ermöglicht messbare Kosteneinsparungen und verbesserte Netzwerkleistung für die Telekommunikationsbranche sowie für Betreiber kritischer Infrastrukturen. UNIBERG wird von den größten Telekommunikationsanbietern Europas als Technologie- und Innovationspartner für den Ausbau, das Testen, die Migration und die Erneuerung deren komplexer Netzwerkinfrastrukturen und die Implementierung von KI-basierten Lösungen zur Automatisierung und zum Erreichen von Zero-Outage geschätzt. Angetrieben von der Vision, Marktführer im Bereich Low Latency Networking zu werden, nimmt UNIBERG eine führende Rolle in der Zukunft von IIoT, 5G-Campusnetzen, Edge Computing und High-Performance Computing ein. Wir investieren intensiv in Forschung und Entwicklung, um Innovationen voranzutreiben und auf diese Weise die wachsenden Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen.

Your tasks
  • Taking a consultative approach with customers by understanding their existing challenges and future strategies to propose solutions to the use cases UNIBERG has experience with 
  • Developing a sales strategy for existing clients and identifying prospects in the segments enterprise and communication service provider (telecom, ISP etc.) 
  • Close cooperation with the marketing team in developing plans to drive revenue growth and pipeline 
  • Prospect qualification and the development of new sales opportunities and ongoing revenue growth 
  • Sales process management and opportunity closure 
  • Ongoing account management to ensure customer satisfaction 
  • Constructive feedback to portfolio to optimize UNIBERG’s capabilities to create fitting solutions for our clients 
  • Understanding our clients’ ongoing problems and derive possible ways on how to long-term help them with cross-selling of UNIBERG’s portfolio 
  • End-to-end responsibility for sales and delivery of strategic customers 
Your profile
  • 2+ years of direct consultative sales experience within the area of IT solutions and services 
  • 2+ years of experience working in an industry (e.g., Telecommunication), and/or relevant work experience (e.g., System Integrators, IT Consulting, Management Consulting or Technology Companies) 
  • Willingness to grow with the company and take the chance to give feedback to other units to create scalable solutions which solve the problems of our clients 
  • A strong commercial acumen, ability to understand clients’ business challenges and translate these into a fitting UNIBERG proposition that will help our clients
  • Proven network/relationship within the market and an industry 
  • A general understanding of 5G campus networks and/or new delivery models (e.g., DevOps) and/or IP Network Engineering and/or general systems integration projects 
  • Ability to consult and sell with client focus, influencing and negotiating with people at all levels of seniority and responsibility 
  • Ambitious and self-driven attitude – the ability to drive own sales, contacts, and pursuits 
  • Fluent communication skills in English and German 
  • Willingness to Travel mainly to clients in Hessen, NRW, neighbouring states and to key accounts abroad
Why UNIBERG?
  • Be part of a socially conscious company.
  • Fair and competitive compensation.
  • Think Green: subsidized company e-bikes to encourage a more ecologically friendly mode of transport.
  • For your well-being, remote and flexible working hours are a norm here at UNIBERG.
  • UNIBERG is ideal for those looking for a steep learning curve, exciting work and fast growth.
  • Professional development: Your career growth and continuous learning are important to us.
  • Become part of a multinational and dynamic team of highly skilled people with a very strong focus on team culture and individual development. 
  • Pet-friendly: We understand what your four-legged friend means to you.
  • A diverse team: UNIBERG not only embraces diversity but considers it our true strength.
Your contact details
Ivana Mikulic
HR Manager

Ivana.mikulic@uniberg.com
+49 1578 5316242
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About us

Creating the Future of Connectivity


UNIBERG is specialist in internet networks and mobile infrastructure technologies with market-leading expertise in engineering, implementation, programming and operation. Our innovative and industry-leading portfolio delivers tailor-made solutions, measurable cost-savings, optimized infrastructure and improved network performance to customers across telecom, enterprise and critical infrastructure sectors. UNIBERG is trusted by the largest telecom operators as the technology and innovation partner for optimizing their large and complex networks, programming of virtualized network services and providing AI based solutions in order to enable automation and zero-outage. Driven by the vision to be the leader in low latency, UNIBERG plays a vital role in the future of IIoT, Private 5G Networks, Edge Computing and High-Performance Computing. UNIBERG invests heavily in R&D to drive innovation and address the evolving needs of our customers.

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